Corretores imobiliários transformam o próprio nome em marca em Santa Catarina

No litoral de Santa Catarina, corretores de imóveis têm adotado uma estratégia que troca as marcas tradicionais das imobiliárias pela construção de uma marca pessoal. A prática combina marketing de rua e conteúdo digital para criar reconhecimento e autoridade no mercado de imóveis de luxo, especialmente em Balneário Camboriú e Itajaí.

Entre os profissionais que seguem esse caminho estão Guilherme Pilger e Bruno Cassola. Pilger, por exemplo, instalou dezenas de outdoors em rotas de entrada de Balneário Camboriú para ser reconhecido rapidamente. Em paralelo, produz vídeos detalhados para redes sociais como YouTube e Instagram. Segundo a reportagem, essa combinação gera o que especialistas chamam de "familiaridade": ao ver o rosto do profissional repetidamente, o cliente passa a confiar mais na autoridade técnica do corretor para conduzir negociações de valores elevados.

Por que o outdoor ainda funciona

No mercado de Balneário Camboriú e Itajaí, muitos corretores oferecem os mesmos empreendimentos, o que faz da pessoa que vende o principal diferencial. O outdoor ajuda o cliente a reconhecer o profissional antes de decidir com quem negociar, alcançando investidores recém-chegados à cidade que ainda não têm contatos locais. O impacto visual do painel também serve como convite para que o potencial comprador pesquise o nome do corretor no celular, unindo o mundo físico ao digital.

Limites da marca pessoal

A autonomia de trabalhar sozinho tem um custo. O corretor autônomo precisa gerenciar tarefas que vão além da venda, como assessoria jurídica, suporte financeiro e produção de marketing, o que pode levar à sobrecarga — ele acaba sendo seu próprio fotógrafo e gestor administrativo. Representantes do setor apontam que a tendência é a associação: as imobiliárias oferecem estrutura física e burocrática, permitindo que o corretor se concentre em vender e cultivar sua imagem, unindo o alcance do nome individual à segurança de uma empresa.

Ter muitos seguidores, no entanto, não é garantia de vendas de alto padrão. Empresas do setor enfatizam que a venda de apartamentos caros depende de conhecimento técnico, transparência e qualidade no atendimento. Dez relacionamentos com clientes realmente qualificados e prontos para investir podem ter mais valor comercial do que milhões de visualizações em vídeos. A credibilidade, segundo a reportagem, é construída pela capacidade de representar corretamente o empreendimento e manter uma postura comercial profissional e ética.

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